市場驗證
市場驗證
在投入大量資源開發產品前，確認市場需求真實存在且使用者願意付費的過程。
Codotx 的四次驗證經驗
| 產品 | 驗證方式 | 結果 | 問題 |
|---|---|---|---|
| 第一款外掛 | 有機成長（LINE Notify 停用需求） | 成功，年營收 28 萬 | 依賴外部事件驅動 |
| 第二款（AI 查詢） | 內部測試 | 失敗，技術不穩定 | 未先驗證技術可行性 |
| aiker 社群 | 上線後觀察 | 失敗，零使用者 | 完全跳過驗證直接開發 |
| 第四款（LINE 客服） | 寫文章 + 問卷 | 部分成功 | 問卷興趣不等於付費意願 |
關鍵教訓
- 「有興趣」不等於「願意付費」：問卷和文章能驗證關注度，但無法驗證付費意願。首日 4 單後就觸頂說明早期買家可能只是好奇購買。
- [[轉換成本]]是隱藏殺手：即使產品解決了問題，使用者從既有方案轉換過來的成本可能高到讓他們選擇不換。
- AI 時代需要前移驗證時間點：開發成本趨近零，驗證重心應從「產品是否可行」移到「問題是否存在且值得解決」。
第 0 步：鎖定起點客群
「在做問卷、訪談、產品功能設計之前，先把客群縮小到一週能聊遍的小圈子。」AI 時代開發成本趨近零後，沒鎖定客群就動手是浪費子彈的主因。詳見 [[起點客群]]。
從問題驗證到付費驗證的關鍵橋樑
[[起點客群]] 鎖定了人，挖出痛點清單描述了問題，但問題真不真實 ≠ 值不值得付錢解。把痛點推進到付費驗證需要兩個篩子：
- [[值得付錢的痛點]]：判定 painkiller vs vitamin
- [[替代方案三層分析]]：窮舉客戶當前的解法（直接競品／間接拼湊／什麼都不做）
過了這兩關，剩下的 2-3 條痛點才值得進訪談腳本。
關聯
- [[起點客群]]
- [[精實創業]]
- [[產品市場契合度]]
- [[轉換成本]]
- [[冷啟動問題]]
- [[值得付錢的痛點]]
- [[替代方案三層分析]]