固定報價結構性矛盾

定義

固定總價合約中，發案方的目標是「用這筆預算做到最多」，接案方的目標是「在這筆預算內盡快結案」。兩邊都合理，但方向完全相反。這個結構性矛盾導致雙方在「這算不算報價範圍」上反覆拉扯，時間花在爭論而非創造價值。

關鍵數據點（附來源）

• 從第一次見面到正式開工，三個月過去了是常態（web-design-pricing-agile-approach）
• 接案方為維持利潤傾向盡快收尾，而非幫客戶思考最佳方案（web-design-pricing-agile-approach）
• 固定報價造成惡性循環：價格被壓低 → 接案方靠量撐 → 品質下滑 → 雙方都不開心（web-design-pricing-agile-approach）

前提與局限性

• 如果需求非常明確且穩定（如建築工程），固定報價可以運作良好
• 有些公司透過完善的變更管理流程在固定報價框架下處理需求變動
• 發案方可能因為內部預算制度而必須使用固定報價

衝突標記

無。

關聯概念

• [[透明時薪制]]
• [[敏捷式接案]]
• [[專案風險控制]]